Как продать бизнес выгодно: советы бизнесменам

Продажа бизнеса – это серьезное решение, к которому нужно подойти ответственно. Особенно, если нужно получить деньги за небольшое предприятие. В этом случае, почти в 80% случаев продавец будет осуществлять такую сделку впервые, поэтому есть шанс, что он может сделать ошибки или неправильно оценить рыночную стоимость. Поэтому, прежде чем продать бизнес, стоит изучить некоторые рекомендации экспертов.

Любой бизнес нужно подготовить перед реализацией

Предварительная подготовка – ключевой шаг, чтобы успешно продать бизнес и максимизировать его стоимость. Последняя, к слову, может зависеть от многих факторов. Перед продажей важно понять на что будет смотреть покупатель и «подправить недочеты» если такие имеются.

Также важна и оценка предприятия со стороны, ведь самому предпринимателю сложно делать объективную оценку самому. В этом случае можно пойти двумя путями:

1. Обратиться к специалистам. Правда, это может повлечь за собой весомые финансовые затраты, но результат будет хорошим и вы получите максимально большую сумму, которую можно будет называть покупателю.
2. Обратиться к знакомым. Они также могут высказать свое мнение, посетив офис и осмотрев все. Порой это позволяет получить ценные данные и переосмыслить подход.

Но важны не только «косметические изменения». Также важно привести в порядок систему управления, отчетность, продлить все важные документы. Даже если потребуются дополнительные вложения, они окупятся и смогут повлиять на итоговую стоимость. Особенно уделите внимание цифрам. Потенциальные покупатели заинтересованы в цифрах и оценке финансовой устойчивости вашего предприятия. Предоставление точной и своевременной информации о состоянии вашего бизнеса будет «играть на руку» при проведении переговоров и заключении сделки.

Продемонстрируйте перспективы развития предприятия

Очень много покупателей хотят не просто купить готовую компанию, а получить перспективное дело, которое будет стабильно приносить доход. Чтобы убедить покупателя в этом, можно предоставить готовую стратегию или бизнес-план. Они будут гораздо убедительнее чем «громкие слова» и красноречие.

Такие документы подтвердят, что вы серьезны в отношении бизнеса и вызовут доверие. А если их не будет, то дело просто будут оценивать по стоимости активов. Если же бизнес будет приносить гарантированный доход, то его стоимость будет оцениваться на основе этих будущих доходов за вычетом ставки дисконтирования. Это уже совсем другой, гораздо более значительный уровень денежных средств.

Внимательно выбирайте покупателя

Это важно, если вам важен ваш бизнес как «ребенок», которого вы «растили с малых лет». Да и в этом случае вы будете уверены в том, что точно получите оплату.