Агентство недвижимости или застройщик: с кем стоит сотрудничать, покупая квартиру в ЖК

Когда нужно приобрести квартиру мечты в ЖК своего города, у человека есть три варианта: искать ее самому, обратиться к застройщику или риелтору. Первый вариант часто отбрасывается — на это уходит слишком много сил, времени, да и не всегда можно учесть все важные нюансы. Поэтому выбирать стоит из двух оставшихся вариантов.

Кто лучше: застройщик или риелтор

На самом деле, если смотреть с финансовой стороны вопроса, обратиться в агенство недвижимости или к застройщику — для кошелька одно и то же. Ценник не меняется. Почему? Потому что и те и другие продают по единому прайсу от девелопера. Все комиссионные уже «заложены» в стоимость объекта. Так что разницы почти никакой. И тут ключевое слово — «почти».

Когда лучше обратиться к застройщику

Только в том случае, если вас интересует конкретный объект. Застройщик фактически может предложить только то, что сам и построил. Помощи с ипотекой или трейд-ином тоже не будет. Однако стоит отметить, что часто девелоперы договариваются с агентствами на эксклюзив или ко-эксклюзив (когда агентств несколько). Для покупателя разницы нет, зато во втором случае агентства конкурируют, а клиент получает мотивированного специалиста, который найдет лучший вариант.

Зачем застройщики привлекают риелторов

В основном делают они это только тогда, когда нет своего отдела продаж, маленькие объемы или клиенты заходят не каждый день. Тогда держать штат продавцов просто невыгодно. Также это актуально, когда компанию мало кто знает на рынке. Это молодые фирмы или те, кто строит мало. На громкую рекламу денег нет, и здесь на помощь приходят агентства.

Кстати, покупатели, когда приходят к риелтору, в первую очередь смотрят на местоположение, площадь, этаж и инфраструктуру. А на то, кто застройщик, обращают внимание в последнюю очередь. Если квартира подходит — договор подпишут.

В чем плюсы сотрудничества с агентством недвижимости

Многие обращаются именно к ним по многим причинам:

1. Огромный выбор. Они работают с кучей застройщиков, поэтому подберут объекты под любые «хочу». А вы уже сможете выбрать: будет ли это Ситизен ЖК, RED7 либо другой подходящий.
2. Они всегда на вашей стороне. Для них главное — угодить клиенту и сохранить свою репутацию.
3. Они предлагают комплексные услуги. В том числе и трейд-ин, и помощь с документами, и помощь в получении ипотеки. Специалисты отправят заявки во все банки и найдут лучший процент.
4. Экономия времени. Не нужно самому искать проекты девелоперов — агент подготовит подборку подходящих вариантов.
5. Безопасность. Крупные агентства не хотят проблем с репутацией и работают только с проверенными застройщиками.

Что касается минусов, то они скорее ситуативные. Первый — иногда просят доплатить за допуслуги (обсуждайте все заранее). Второй — можно попасть на человека, который только начал свою карьеру. Второй минус — скорее исключение из правила, и если вы решите обратиться в мелкую контору.