Экономист предупредил об опасности торговых скидок

Заманчивые предложения ритейлеров способны разорить покупателя. Скидки являются целенаправленным инструментом, опирающимся на принципы психологии и поведенческой экономики, рассказал представитель РЭУ им. Плеханова Н.Перепелкин.

По словам доцента кафедры маркетинга, для стимулирования сбыта бизнес использует целый арсенал: яркую рекламу, промо-упаковки, лотереи, подарки, обратный отсчет сроков распродажи и другие триггеры. Потребители в свою очередь воспринимают объявления о снижении цены как значительную выгоду. Боясь упустить «удачу», они покупают лишние, а порой и ненужные вещи.

Причем в отдельных случаях недобросовестные предприниматели заранее завышают цены, минимизируя реальную экономию для покупателя. Действенным способом не прогореть на распродажах эксперт называет осознанное потребление. Важно сохранять холодный разум: придерживаться бюджетных возможностей, верифицировать и изучать исторические данные о ценах.

Для принятия взвешенного решения о покупке дорогого товара следует применять правило «24-часовой отсрочки». При рациональном подходе распродажи способствуют оптимизации бюджета, тогда как эмоциональная нестабильность ведет к перерасходу средств, заключил собеседник агентства «Прайм».